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　　12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业当先、快速增长的中国现制饮品企业，勉力于向破钞者提供簇新可口、出品一致、价钱亲民的高质地产物。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。公法2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及公法2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的群众现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书潜入，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调度利润（非国外财务论述准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调度利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及拓荒以及提供工作。

　　加盟商更收获：

　　单店筹营利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗驯顺与加盟商共赢对其业务至关攻击。招股书潜入，于2023年，古茗的加盟商单店筹营利润达到37.6万元，加盟商单店筹营利润率达20.2%，而同期中国群众现制茶饮店市集的测度单店筹营利润率庸碌在15%以下。

　　门店的强盛功绩推崇令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。公法2024年9月30日，在开设古茗门店特出两年的加盟商中，平均每个加盟商筹谋2.9家门店，71%的加盟商筹谋两家或以上加盟店。

　　加盟商更收获，一方面源自古茗的遥远倡导理念，与加盟商建造密切而抓久的估量。邃密的加盟商估量也有助于竣事高效的门店运营及分解优质的产物及工作，并进一步进步破钞者体验、进步门店功绩，从而诱惑更多加盟商并自若加盟商估量，以此酿成良性轮回。

　　另一方面，古茗的产物才调、供应链上风、市集布局等发展战略，为加盟商门店功绩提供了更完善的工作和坚实的保险。

　　畴昔五年，中国的现制饮品行业阅历了快速增长。古茗专注于中国群众现制茶饮店市集。把柄灼识谈论论述，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该市集是最大和增长最快的，竞争也更强烈：2023年，群众现制茶饮店市集的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并瞻望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在强烈的市集竞争中，古茗领有矫健的产物研发才调、供应链体系、时间运行快速迭代的平台才调，以及地域加密战略下门店网罗的高质地延伸。这些条目使得加盟商盈利水平健康可抓续。

　　抓续过问研发

　　复购率远超同业

　　在产物方面，古茗领有矫健的产物研发才调，并抓续投资不断优化和拓展产物矩阵，依期推出新品以保抓产物诱惑力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗离别推出130款及85款新品。在产物快速迭代出新的同期，古茗有才调令近万家门店同步提供质地分解、口味一致的产物。

　　古茗已成为备受重大破钞者怜爱的品牌，蕴蓄了古道的会员基础。招股书潜入，公法2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小智力注册会员，季度活跃会员东谈主数特出4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远轶群众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗簇新好喝、高质平价的产物背后，是依靠其矫健的仓储及物流等供应链体系，将更簇新的原材料高效配送至门店。

　　公法2024年9月30日，古茗筹谋22个仓库，总建筑面积约220000正常米，包括能救济多样温度边界的特出60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里边界内。

　　招股书潜入，公法2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中边界最大的冷链仓储及物流基础范例，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值特出40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里市集

　　古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店战略，公法2024年9月30日，古茗已在寰宇17个省份建造布局并将抓续加多门店网罗密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了渊博的增漫空间。

　　数据潜入，由于破钞者对现制茶饮的需求尚未兴隆，瞻望二线及以下城市已成为中国2018年至2023年中国现制茶饮店市集GMV增长最快的城市线级，瞻望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先建造较大影响力。公法2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在群众现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。公法2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在群众现制茶饮店市集会占有约22%市集份额。公法2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大群众现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例大批低于25%。公法2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然独逐个家大约向低线城市门店每每配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些工作使得古茗加盟商能在门店筹谋中赢得行业当先的产物和工作效果，从而进步门店功绩和利润。

　　古茗领有科技运行、快速迭代的平台才调，可赋能数万家门店。矫健的平台才调、抓久的加盟商估量及超卓的破钞者恬逸度酿成正响应轮回，三者相得益彰。

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背负剪辑：杨红卜